01
30s电梯法则的由来
著名公司麦肯锡曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候,麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长,该董事长问麦肯锡的项目负责人:“你能不能和我讲一下这个项目的结果呢?”
由于该项目负责人没有准备,而且即使有准备,也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终,董事长对项目了解不深,此次合作不够支持,麦肯锡失去了这一重要客户。
从此之后,麦肯锡要求员工“凡事要在最短的时间内把结果表明清楚,凡事要直奔主题,直奔结果,凡事要归纳在3条以内”,这就是30秒电梯法则。
如果用一句话来为电梯法则做总结的话,那就是——30秒讲明白要讲的内容。
02
如何灵活应用电梯法则
① 要说点不一样的内容,差异化容易被人记忆
② 语句精练,用词精准,体现专业度
③ 提炼观点,总结归纳,方便用户记忆,树立标签
④ 如果对方是直接市场,则表达思路为:我们是谁,我们是做什么的,我们不一样的地方在哪里,为继续沟通做铺垫。
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03
举个例子
如何在30秒内介绍好云指?
参考答案如下:
云指是一家建站系统服务商(做什么的),是国内最早做响应式的,同时在设计灵活性、手机端体验度、SEO效果方面都是业内最强(特征)。
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